導(dǎo)語(yǔ):加密賽道中的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何脫穎而出，成為領(lǐng)導(dǎo)者，可以借鑒一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)則。Web3營(yíng)銷 7 所有不變的規(guī)則都來(lái)自傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域最杰出的戰(zhàn)略家Al Ries和Jack Trout的經(jīng)典理論，這些法則都是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的，對(duì)于如今的Web3營(yíng)銷來(lái)說(shuō)還是很有價(jià)值的。

1、領(lǐng)導(dǎo)法則：做第一比做得好

領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則注重品牌塑造消費(fèi)者認(rèn)知、定義消費(fèi)者需求、為新市場(chǎng)類別鋪平道路的能力。不是做最好的，而是做消費(fèi)者心目中的第一。營(yíng)銷是一場(chǎng)認(rèn)知對(duì)抗。誰(shuí)率先在消費(fèi)者心中留下自己的形象，誰(shuí)就會(huì)超越那些客觀上可能更好的人。

無(wú)論后來(lái)者的產(chǎn)品多么獨(dú)特或優(yōu)秀，“第一”品牌通常都會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。一旦一個(gè)品牌彌補(bǔ)了一個(gè)類別的空缺，客戶就很難改變它。

Web3示例：

以太坊:以太坊作為第一個(gè)智能合同平臺(tái)，塑造了市場(chǎng)對(duì)區(qū)塊鏈操作daps的看法。如今，以太坊雖然面臨著其他強(qiáng)大平臺(tái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，但在大家心目中仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。

Metamask:Metamask可能不是最快或最流暢的，但它是第一個(gè)鏈上的錢夾。作為第一個(gè)推出的錢包，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了更低的交易費(fèi)用和更絲滑的客戶體驗(yàn)，但Metamask仍然保持著加密錢包的首選地位。

2、類別規(guī)則：如果你不能成為某個(gè)類別的第一個(gè)，那么創(chuàng)建一個(gè)新的類別

你不能成為當(dāng)前類別中的第一個(gè)嗎？然后創(chuàng)建一個(gè)新的類別。該規(guī)則強(qiáng)調(diào)在更廣闊的市場(chǎng)中建立一個(gè)新的、獨(dú)特的領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域，你的品牌可以成為領(lǐng)導(dǎo)者，而不是試圖在原來(lái)的跑道上與領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)。

作為Web3的銷售人員，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的軌道已經(jīng)由開拓性項(xiàng)目主導(dǎo)。這一原則鼓勵(lì)你創(chuàng)新思維，創(chuàng)造一個(gè)新的利基市場(chǎng)。這種方法不僅能讓你繞過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，還能為領(lǐng)導(dǎo)者和塑造新類型提供機(jī)會(huì)。

Web3示例：

Axie Infinity:Axie “Infinity”Play to Earn“領(lǐng)域占主導(dǎo)地位。然而，就像，像，像，像，像，像。《StepN》這樣的新游戲可以開拓自己的利基市場(chǎng)，比如“Move to Earn”。

Trader Joe:Trader Joe最初是SushiSwap的分叉，現(xiàn)在已成為Avalanche生態(tài)排名第一的DEX。Trader Joe戰(zhàn)略性地開發(fā)了一個(gè)新的類別，開發(fā)了游戲式的操作界面和功能，然后占據(jù)了主導(dǎo)地位。

3、思維規(guī)律：思想領(lǐng)先比市場(chǎng)領(lǐng)先更重要

這一規(guī)則強(qiáng)調(diào)，品牌應(yīng)該首先進(jìn)入消費(fèi)者的想法，然后通過重復(fù)來(lái)鞏固這一地位。市場(chǎng)營(yíng)銷的真正戰(zhàn)場(chǎng)在于你的目標(biāo)群體的心。通過重復(fù)的信息、口號(hào)和核心品牌定位，你可以塑造客戶的想法。

在混亂的Web3世界里，在你的觀眾心中創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特空間的能力是無(wú)價(jià)的。所有這些都是為了創(chuàng)造長(zhǎng)期的印象，加強(qiáng)與觀眾的聯(lián)系。本質(zhì)上，你不僅在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，而且是一種感知，一種你的品牌喚起的感覺。

Web3示例：

Solana:雖然網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，但Solana通過不斷宣傳其速度和成本優(yōu)勢(shì)，作為快速廉價(jià)的以太坊替代品，備受關(guān)注。

DOGE:雖然DOGE并不是第一個(gè)MEME貨幣，但憑借出色的營(yíng)銷、品牌推廣和類似“邪教”的社區(qū)，它已經(jīng)成為加密人心中頂級(jí)的MEME貨幣。

4、專注法則:營(yíng)銷中最強(qiáng)大的概念是在潛在用戶心中有一個(gè)詞/概念

這一規(guī)則的關(guān)鍵在于簡(jiǎn)單和實(shí)用的力量。通過將焦點(diǎn)縮小到一個(gè)單詞或概念，它可以“深入”用戶的頭腦。營(yíng)銷是操縱你的目標(biāo)群體的概念，成功地關(guān)注那些鞏固品牌地位的人，而不是那些擴(kuò)大品牌范圍的人。

在潛在用戶心中有一個(gè)詞，可以讓你占據(jù)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易滲透的獨(dú)特空間。通過致力于一個(gè)概念，你可以成為你所在領(lǐng)域的專家，這樣你就可以很容易地被識(shí)別和記住。

Web3示例：

Phantom Wallet:Phantom Wallet致力于“Solana錢夾”這個(gè)詞，讓用戶在兩者之間建立強(qiáng)烈的聯(lián)系。

1inch:1inch一直高度關(guān)注DEX聚集，有意識(shí)地忽視其他DeFi利基市場(chǎng)，從而鞏固其作為類別領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)地位。

5、臺(tái)階法則:使用的策略取決于市場(chǎng)地位

臺(tái)階規(guī)則表明，你的營(yíng)銷策略應(yīng)該由你的品牌在市場(chǎng)上的地位決定。如果你是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，你應(yīng)該專注于整個(gè)類別。如果你是一個(gè)挑戰(zhàn)者或追隨者，你應(yīng)該致力于如何區(qū)分自己和更深層次的品牌。

記住這一規(guī)則有利于品牌制定清晰有效的營(yíng)銷策略。這一規(guī)則強(qiáng)調(diào)了解其市場(chǎng)地位并采取行動(dòng)的重要性。

Web3示例：

Tensor:在戰(zhàn)略上，Tensor把自己的地位變成了Magic Eden的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，致力于專業(yè)交易員，以從 Magic Eden在Solana的市場(chǎng)主導(dǎo)地位中分一杯羹。

LayerZero:雖然Layerzero進(jìn)入跨鏈基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域較晚，但它仍然發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前的差距，并調(diào)整了自己的定位。

6、品牌延伸規(guī)則:延伸品牌價(jià)值有不可抗拒的壓力

品牌擴(kuò)張規(guī)則是指品牌的過度擴(kuò)張往往會(huì)導(dǎo)致稀釋和混亂。當(dāng)一個(gè)品牌代表一切時(shí)，它最終不能代表任何東西，因?yàn)樵噲D滿足每個(gè)人的需求的品牌通常會(huì)陷入困境。品牌應(yīng)該致力于使用有效的方法，而不是認(rèn)為忠誠(chéng)的客戶群體可以實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。

理解這一規(guī)則可以避免你的品牌陷入過度擴(kuò)張的陷阱。如果品牌正在考慮擴(kuò)展到一個(gè)新的領(lǐng)域，它將稀釋他們自己的品牌信息，并讓用戶感到困惑。不要輕易摧毀花費(fèi)大量時(shí)間建立的品牌。

Web3示例：

Magic Eden:Magic 除了Solana生態(tài)，Eden在短時(shí)間內(nèi)失去了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

Uniswap:Uniswap等DeFi協(xié)議在去中心化金融領(lǐng)域成功打造成熟品牌后，試圖將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到NFT，但都失敗了。

7、加快法律：成功的項(xiàng)目不是基于熱點(diǎn)，而是基于趨勢(shì)

加快法律強(qiáng)調(diào)，成功的營(yíng)銷策略是基于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是短期的熱點(diǎn)。雖然熱點(diǎn)可能在短期內(nèi)帶來(lái)利潤(rùn)，但不會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期利益。

雖然熱點(diǎn)跟蹤不容忽視，但重要的是熱點(diǎn)快，冷卻快。品牌的營(yíng)銷策略應(yīng)該是真實(shí)的和專注的，而不是跟隨每一個(gè)熱點(diǎn)。

Web3示例：

Wonderland DAO:Wonderland DAO(TIME)Avalanche上的OlympusDAOO(OHM)在經(jīng)歷了最初的熱潮之后，分叉項(xiàng)目并沒有保持活躍的交易活動(dòng)。

此外，許多虛擬元宇宙項(xiàng)目都犯了追逐熱點(diǎn)的錯(cuò)誤，而不是關(guān)注長(zhǎng)期趨勢(shì)或提供可持續(xù)的效果。

綜上所述，堅(jiān)持以上七條Web3營(yíng)銷規(guī)則，可以在這個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)中建立一個(gè)長(zhǎng)期的品牌。