摘要：除此之外，OpenAI公司推出的ChatGPT，針對客戶也有按月付費的服務，目前為每人每月20美元。除此之外，OpenAI通過客戶注冊賬戶使用的企業(yè)電子郵箱統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有80%的世界五百強企業(yè)員工開始使用ChatGPT進行工作。...
文章轉載來源：AGIing
原文來源：冰鑒科技研究院
圖片來源：由無界 AI生成
距ChatGPT3.5發(fā)布已近一年，大模型狂熱開始逐步降溫：GPU禁運及長期燒錢的事實，讓國內(nèi)的大模型企業(yè)，不得不加速商業(yè)化考量。
目前，大模型的B端應用已經(jīng)出現(xiàn)各種定價方法，包括按照時間段收費、按調(diào)用量收費以及各種包含硬件的一站式解決方案。其中，按照調(diào)用量定價的大模型又可以分為token計費以及按照查詢次數(shù)收費。
與此同時，國外的大模型先行者實現(xiàn)收入激增，比如微軟，每月大模型應用的收入已經(jīng)達到數(shù)千萬人民幣，并且保持20%以上的月均增速。OpenAI公司收入增長也超出預期。The Information援引知情人士報道，按照OpenAI目前的營收增速，這家公司有望在未來12個月內(nèi)通過銷售AI軟件和算力產(chǎn)生超過10億美元的收入，高于該公司此前對股東報告的收入預測。
不過，國內(nèi)大模型的商業(yè)化之路比國外同行要慢半拍，在模仿后者的商業(yè)化道路上可能荊棘遍地。
ChatGPT可以針對C端客戶收取月費，但國內(nèi)大模型想向C端收費絕非易事。先做大C端用戶規(guī)模，再向廣告主收費是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不二法門；至于要求苛刻的B端客戶，大模型廠商能否說服他們付費，并形成穩(wěn)定的SaaS訂閱收入模式，還有很長的路要走。
按token收費
目前，通用大模型平臺偏愛按token計費，但國內(nèi)國外的token標準并沒有統(tǒng)一，國內(nèi)一些大模型平臺1 token等于1個漢字，一些平臺理解為1.5個漢字，還有1.8個漢字。除此之外，各家收費計算口徑也不一樣，以千tokens計價，價差最高達上百倍，每1000 tokens收費在0.008元至0.876元人民幣之間。
1、 什么是token？
Token是用來計量大模型輸入、輸出的基本單位，也可以直觀的理解為“字”或“詞”。但是目前并沒有統(tǒng)一計量標準，各家大模型平臺根據(jù)自己的偏好“隨意”定義。如騰訊1token≈1.8個漢字，通義千問、千帆大模型等1token=1個漢字，對于英文文本來說，1個token通常對應3至4個字母。市場急需統(tǒng)一口徑。
具體計價時，大模型按照tokens計量，且服務輸入和服務輸出均收費。目前，ChatGPT對輸入和輸出收取不同費用，而國內(nèi)的大模型輸入和輸出收取費用一樣。如千帆大模型對收費解釋如下：
1.2 tokens計價
各家企業(yè)的大模型tokens計價五花八門，同一家企業(yè)也推出不同大模型，收費也不盡相同。此外，同一個產(chǎn)品不同時間段使用，收費還不一樣。如百川智能的大模型Baichuan 53B，其00:00 ~ 8:00收費為0.01元/千 tokens，而8:00 ~ 24:00收費為0.02元/千 tokens 。
具體來講，科大訊飛目前對外開放了星火大模型V1.5、V2.0和V3.0等三個版本，其刊例價分別為0.18元/萬tokens、0.36元/萬tokens、0.36元/萬tokens。目前針對個人客戶可以免費試用200萬tokens，針對企業(yè)客戶可以免費試用500萬tokens。就企業(yè)客戶而言，科大訊飛為每個版本的大模型各推出了四個收費套餐,其中V3.0和V2.0版本價格相同，且是V1.5的兩倍，具體價格如下表：
騰訊混元大模型提供 API 接入方式，采用后付費日結模式：為每個在白名單中的已實名騰訊云企業(yè)賬號提供累計10萬 tokens 的免費調(diào)用額度；以資源包的形式發(fā)放到騰訊云賬號中，優(yōu)先扣除。在免費額度用完后，按如下價格進行計費：
OpenAI推出了多款商業(yè)化大模型，分別是GPT-4、GPT-3.5 Turbo，F(xiàn)ine-tuning models、Embedding models等。OpenAI公司各大模型定價相差較大，其中GPT-4-32k context輸出服務收費最貴，每1000 token收費0.12美元，折合成人民幣0.876元。
國內(nèi)國外大模型定價相差百倍，文心一言和通義千問（qwen-turbo）僅0.008元/1k token。
按照tokens計算，各家公司部分大模型的輸入和輸出計價如下圖：
按月收費
除了按照token計費，一些AI助手按月收費。如微軟開發(fā)的AI編程工具GitHub Copilot，目前已經(jīng)擁有150萬用戶。針對個人客戶，GitHub Copilot收費是每月10美元，或者每年100美元；針對企業(yè)客戶，對應收費是19美元/月。按照微軟最新財報，互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過大模型，帶動周邊業(yè)務，如office，搜索引擎bing，云業(yè)務Azure等營收大幅增長，也是一種商業(yè)化的模式。
除此之外，OpenAI公司推出的ChatGPT，針對客戶也有按月付費的服務，目前為每人每月20美元。除此之外，OpenAI通過客戶注冊賬戶使用的企業(yè)電子郵箱統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有80%的世界五百強企業(yè)員工開始使用ChatGPT進行工作。
另據(jù)Techcrunch報道，相關數(shù)據(jù)顯示，9月ChatGPT在iOS和安卓應用端的下載量達到1560萬次，單月總收入458萬美元。
11月1日，文心一言推出會員模式，單月購買59.9元/月，連續(xù)包月定價49.9元/月，開通會員后，付費會員可以使用文心大模型 4.0。此外，文心一言聯(lián)合會員——“文心一言會員+文心一格白銀會員”定價99元/月，白銀會員享有AI編輯改圖修圖等更多權益。
不過，按月收費的模式在C端用戶方面成本高企，即使微軟也依然虧損嚴重。今年頭幾個月，微軟在這個項目上平均每個用戶每月虧損超過 20 美元，一些用戶造成的損失高達 80 美元。不過， GitHub Copilot的整體收入在持續(xù)增加。
收取廣告費
令人意外的是，ChatGPT的知名度雖然最高，但在軟件商店中并不是收入規(guī)模最大的人工智能應用，而是一款名為 Ask AI 的競品。
根據(jù)App Store中該應用介紹——Ask AI旨在簡化用戶的工作并擴展知識，提供精確的答案來幫助用戶完成任務。
該應用不僅收取每周4.99美元訂閱費用，還因為下載量巨大，已經(jīng)超過2500萬次，吸引了商家投放廣告，每月獲得數(shù)百萬美元收入。據(jù)Appfigures 的數(shù)據(jù)顯示，Ask AI的訂閱和廣告累計收入超過1600萬美元。按月計算，從 今年5月份的 648 萬美元上升到了8月份的 655萬美元，9 月份略有下降，至 551 萬美元，但這一數(shù)字仍高于 ChatGPT 在軟件商店的收入。因此，只要下載量或者使用量足夠大，未來廣告收入也將成為大模型商業(yè)化的主要收入來源。
另據(jù) Data.ai App IQ 統(tǒng)計，截至 2023 年 8 月，iOS App Store 與 Google Play 已累計發(fā)布超 1000 款生成式 AI功能應用，全球總下載量已突破 8 億次。其中，一款名叫Artimind的以生成 AI 圖片為主要功能的全新應用，已獲得近 150 萬安裝量。
國內(nèi)，也有一些類似的產(chǎn)品推出，未來也可能實現(xiàn)廣告收入，如科大訊飛的基于大模型的產(chǎn)品訊飛星火上線首日 14 小時用戶突破 100 萬，迅速登上 AppStore 免費總排行榜第一。
按調(diào)用次數(shù)收費
與按照token計價略有不同，一些大模型產(chǎn)品按照調(diào)用次數(shù)收費。
在2023年釘釘生態(tài)大會上，釘釘將大模型商業(yè)化與釘釘現(xiàn)有服務融合，落地應用場景的商業(yè)化方案是按照調(diào)用次數(shù)收費。具體來看，在釘釘專業(yè)版年費9800元基礎上，增加1萬元即可獲得20萬次大模型調(diào)用額度；增加2萬元即可獲得45萬次大模型調(diào)用額度，相當于一次調(diào)用平均5分錢左右。
除此之外，Ask AI等大模型產(chǎn)品針對C端客戶也推出了按需購買的服務。
定制化 “軟件+硬件”服務
對于大型企事業(yè)單位，如銀行、保險、信托公司、高校等，偏愛大模型企業(yè)提供定制化服務或者一站式服務。服務內(nèi)容不僅包括大模型系統(tǒng)，還包括服務器等硬件產(chǎn)品等一站式解決方案。如近期清華大學準備花費700萬元，公開采購大模型系統(tǒng)教學實踐平臺。該采購不僅包括大模型系統(tǒng)，還包括24臺服務器（GPU的FP32計算精度≥80TFLOPS），4臺服務器（GPU的FP32計算精度≥35TFLOPS），1臺可編程交換機。山東商業(yè)職業(yè)技術學院云計算產(chǎn)業(yè)學院發(fā)布大模型技術賦能中心采購項目，預算116.466萬元，也要求提供相關硬件產(chǎn)品。
與此同時，市面上一些企業(yè)也發(fā)布了人工智能一站式解決方案，如華為發(fā)布FusionCubeA3000訓/推超融合一體機。該產(chǎn)品支持兩種商業(yè)模式：昇騰一站式方案和第三方GPU一站式方案，除了自研OceanStorA300高性能存儲節(jié)點外，其余GPU服務器、交換機、AI平臺軟件向伙伴開放，為大模型伙伴提供開箱即用的部署體驗，實現(xiàn)一站式交付。
總結與展望
燒錢如流水，大模型的商業(yè)變現(xiàn)顯得更為急切，但是與巨大的投入成本相比，當前的收入能否覆蓋各項成本支出仍未可知。
冰鑒科技研究院認為，在產(chǎn)品定價方面，大模型企業(yè)針對C端客戶的產(chǎn)品按月收費，針對B端客戶，按照調(diào)用量（token、次數(shù)）計價可能是明智的選擇。雖然C端客戶付費意愿不強，但只要用戶量足夠大，大模型公司就可以從廣告主處獲得補償，類似Ask AI。企業(yè)客戶由于工作需求，付費能力更強，日常使用調(diào)用量較大，按照調(diào)用量收費才能更好的覆蓋成本。除此之外，由于大型企業(yè)擁有更強的付費能力，為銀行、大型央企、國企、上市公司等提供定制化、一站式服務，可以為大模型企業(yè)帶來更多收入。比如目前一些大型銀行在公布大模型采購服務時，服務內(nèi)容就不僅包括AI軟件與模型開發(fā)服務，還包括大模型GPU服務器、GPU專用存儲服務器、IB交換機等硬件采購。
不過，紅杉資本的文章《Generative AI’s Act Two》提到，當前生成式AI客戶參與度較低。與一些消費公司擁有60%-65%的日活或者月活相比，生成式AI應用程序的中位數(shù)僅僅14%，這意味著用戶還沒有在生成式人工智能產(chǎn)品中找到足夠的價值來每天使用它們。因此，大模型平臺必須進一步優(yōu)化產(chǎn)品，讓生成式AI結果更加滿足用戶需求。
展望未來，訓練成本、芯片采購成本不斷攀升，嚴重阻礙大模型升級迭代，而占比最大的是AI芯片成本，如何降低芯片成本成為大模型企業(yè)的當務之急!
據(jù)伯恩斯坦分析師Stacy Rasgon分析，如果ChatGPT的查詢規(guī)模增長到谷歌搜索的十分之一，OpenAI的 GPU采購成本高達480億美元，另外，還需要每年支付160億美元芯片運維成本。
面對巨額成本，除了等待芯片價格下降外，大模型企業(yè)也在想辦法制造芯片，如OpenAI不僅考慮自研芯片，還投資了3家芯片公司，其中包括美國算力芯片公司Cerebras。這家公司造出了世界最大的芯片，擁有1.2萬個晶體管、面積大過ipad。
國內(nèi)的大模型企業(yè)面臨的壓力尤甚。
隨著美國不斷收緊AI芯片出口，不僅面臨著芯片難買、還面臨著價格飛漲的窘境。10月17日，美國商務部工業(yè)與安全局（BIS）進一步收緊對尖端人工智能芯片的出口管制，嚴格限制英偉達和其他芯片制造商向中國銷售高性能半導體。根據(jù)新規(guī)受到管制的英偉達芯片涉及 A100、A800、H100、H800、L40，甚至包括RTX4090。
與此同時，相關芯片存貨價格翻倍式上漲，A800、H100等每臺已經(jīng)漲到150萬以上，RTX 4090顯卡價格更是從原本的1.5萬元飆升至3萬元以上，其他芯片更是有價無市。芯片等價格飛漲導致國內(nèi)大模型企業(yè)研發(fā)支出成倍增長，企業(yè)盈利狀況不斷惡化。科大訊飛今年三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降81.86%，其表示主要原因系公司在通用人工智能認知大模型等方面堅定投入。
種種不利條件，導致剛起步的國內(nèi)大模型企業(yè)在與國外同行競爭時，面臨著算力不足，大模型優(yōu)化升級滯后，從而引起客戶付費意愿不足的窘境。
