摘要：市場冷清對變現(xiàn)提出挑戰(zhàn)11流量枯竭下的價值流失Uniswap:"015%interfacefee,because”——@Pancakeswap2022年起，隨著BTC從最高點跌下神壇，市場的熱度變得冷清。...
市場冷清對變現(xiàn)提出挑戰(zhàn)
1.1 流量枯竭下的價值流失
Uniswap: "0.15% interface fee, because... why not?” —— @Pancakeswap
2022年起，隨著 BTC 從最高點跌下神壇，市場的熱度變得冷清。幣價下跌是最直接的表現(xiàn)，市場對加密貨幣的青睞漸漸消退。Google Trend 搜索結(jié)果顯示，“加密貨幣”主題在 Goole 網(wǎng)頁搜索的熱度自 2022 年年初至今始終保持降溫的態(tài)勢。行業(yè)流量減少，不管是靠交易手續(xù)費還是靠廣告賺錢的項目都面臨營收的挑戰(zhàn)。流量減少，廣告收入就減少，冷清的市場直接對項目方的變現(xiàn)能力提出了挑戰(zhàn)。
https://trends.google.com/trends/explore?date=2022-01-01 2023-10-23&q=%2Fm%2F0vpj4_b&hl=zh-CN
10 月 17 日，Uniswap 宣布對前端的 swap 收取 0.15% 的手續(xù)費。通過聚合器、其他 UI 或直接與智能合約交互的不收取手續(xù)費。這是市場大多數(shù)的縮影：流量告急的今天，急需前端分潤保證收入。這種將流量直接轉(zhuǎn)換為利潤的方式，高效而直接。在保證協(xié)議去中心化的同時，為用戶流轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金流提供了捷徑。
Uniswap 雖然前端收費的舉動飽受加密社群的批評，但數(shù)據(jù)卻顯示這項更動確實帶給 Uniswap 不少的現(xiàn)金流，從收費至今大約一個月的時間收入已經(jīng)超越 100 萬美金，對于團隊來說是一筆不容小覷的金額。
Source: https://dune.com/kroeger0x/uniswap-labs-fees
1.2 加密工具網(wǎng)站的生存挑戰(zhàn)
在加密貨幣領(lǐng)域，線圖和籌碼分析工具是非常重要的，幫助投資者和分析師理解市場動態(tài)和做出更明智的決策。以著名的幾個線圖網(wǎng)站為例，居于頭部的 Dexscreener 與 Dextools 的上月均探訪人次可以到達接近 10M 次，相較而言頭部 DEX （Uniswap & Pancake）網(wǎng)頁探訪人次僅其 1/2 - 1/3 。
然而這些網(wǎng)站們提供了高質(zhì)量的服務(wù)卻只能藉由融資、社區(qū)捐款或是投放廣告的方式獲得運營資金，除了線圖網(wǎng)站外，還有些鏈上分析資產(chǎn)管理的網(wǎng)站例如 Debank 等工具，其前端流量也是相當?shù)捏@人上月達到了 6M 的訪問人次超越了兩大頭部 DEX ，在不發(fā)幣的運營情況下，倘若能借助小組件的獎勵分紅機制獲得多一份收入，對于這些網(wǎng)站而言可謂不無小補。
目前這些工具尤其以線圖網(wǎng)站而言幾乎是必備交易小組件，但他們卻不能因此受到流量對應(yīng)的收入，提供高品質(zhì)服務(wù)獲得相對的報酬是相當合理的一件事，因此若這些工具網(wǎng)站內(nèi)嵌的小組件具備獎勵分紅的機制，相信將有助于幫助項目運營能夠得到更多的現(xiàn)金流。
線圖網(wǎng)站、頭部 DEX 以及資管網(wǎng)站前端網(wǎng)站月訪問數(shù)據(jù)
Source: https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/websiteanalysis/overview/website-performance/*/999/1m?webSource=Total&key=dextools.io,dexscreener.com,app.uniswap.org,pancakeswap.finance,debank.com
1.3 KOLs 的變現(xiàn)窘境
KOL 是 Key Opinion Leader 的縮寫，往往是指在各平臺（如推特、幣 Coin、微博）等具有一定影響力和粉絲群體的一群人。在 Web3 中，KOL 撰寫一篇硬核的推文可能需要花費幾十分鐘到幾小時不等。如深入研究復(fù)雜的技術(shù)細節(jié)、對數(shù)據(jù)和信息進行準確的研究和驗證、多輪編輯和修訂來保證準確性、清晰度和吸引力等，還包括考慮如何與讀者互動，以及如何在社交媒體上有效傳播。想要完成一定數(shù)量的粉絲積累需要半年一年甚至更久的持續(xù)輸出。
KOL 通過吸引大量關(guān)注后，KOL 有必要通過流量變現(xiàn)來回收生產(chǎn)活動（包括內(nèi)容創(chuàng)作）的成本，將流量轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟收益。市場的認可和獎勵也會反向激勵 KOL 持續(xù)改進并創(chuàng)作高質(zhì)量的價值內(nèi)容。通過有效的變現(xiàn)策略，KOL 可以將其影響力轉(zhuǎn)化為長期的品牌資產(chǎn)。
目前常見的變現(xiàn)的方式有：打賞、知識付費、商業(yè)推廣、返傭鏈接、Socialfi 等。這些方式在為 KOL 帶來收入的同時，也各自面臨窘境：
打賞收入依賴于粉絲的自發(fā)行為，這部分收入并不穩(wěn)定，波動較大。過度依賴打賞可能會給粉絲帶來壓力，感覺他們需要經(jīng)濟上支持 KOL，這可能影響粉絲的忠誠度和滿意度。有損于 KOL 的口碑效應(yīng)，帶來對長期可持續(xù)發(fā)展的不利。
知識付費（如優(yōu)質(zhì)信息分享、在線課程）是指 KOL 提供專門的內(nèi)容，用戶支付一定費用來獲得訪問權(quán)限，通常是以季度或年費收取訂閱費用。這種形式往往面臨內(nèi)容質(zhì)量壓力，KOL 需要持續(xù)提供高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容來吸引和維持付費用戶。同時，隨著越來越多的人進入知識付費領(lǐng)域，市場正在變得飽和和扁平化，競爭壓力成為新的挑戰(zhàn)。
商業(yè)推廣通常是指 KOL 與項目方或品牌合作，通過其平臺推廣產(chǎn)品或服務(wù)，KOL 單條廣告Twitter 收入約 100 - 500 U。但商業(yè)推廣往往伴隨內(nèi)容限制，與特定品牌的合作可能限制 KOL 的創(chuàng)作自由，要求他們在內(nèi)容上做出妥協(xié)。頻繁的商業(yè)推廣可能損害 KOL 的個人品牌，讓粉絲感覺內(nèi)容過于商業(yè)化，降低粉絲粘性。甚至網(wǎng)上會有 “400u KOL”的壞名聲使用戶抵觸反感。
返傭鏈接是通過推廣中心化交易所獲取新注冊用戶傭金的服務(wù)。這種方式轉(zhuǎn)化效率低，畢竟一個用戶在同一家交易所通常只有一個賬戶，市場競爭較為激烈。其次，并不是所有用戶都有中心化交易所的需求。
SocialFi 是一種新興的 KOL 變現(xiàn)方式：最近流行的有 Friend.tech ，在交易聊天室權(quán)限時抽取手續(xù)費收入；Tipcoin，帶有 #tip 或 $tip 的高互動推文可以博取空投積分；Time Store，允許任何人（KOL）發(fā)行自己的社交貨幣代表個人時間的價值等。
SocialFi 的主要優(yōu)勢在于，它解決了傳統(tǒng)社交媒體平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者的經(jīng)濟利益壟斷問題。在傳統(tǒng)平臺上，內(nèi)容創(chuàng)作者通常只能獲得有限的經(jīng)濟收益，而大部分收益被平臺所吞噬。相比之下，Social Fi 可以最大化個人的價值。然而，鏈上社交目前仍是一個相對低頻的領(lǐng)域，且往往以追求收益為主。如果模式設(shè)計不當，這可能導(dǎo)致平臺被大量垃圾信息淹沒、付費知識泄露，引發(fā)用戶流失。此外，當前的 SocialFi 平臺在功能上也不如 Telegram 或 Discord 群等成熟的平臺，甚至發(fā)行粉絲代幣（Token/Key）使得 KOL 用戶可能面臨美國證監(jiān)會視為未注冊證券的合規(guī)風險。
02 小組件：成本效益和安全性的雙重贏家
2.1 成本效益：小組件大大節(jié)約開發(fā)和維護成本
開發(fā)成本對比：
自行開發(fā)：自行開發(fā)交易功能通常涉及多個階段，包括設(shè)計、編程、測試和部署。每個階段都需要投入人力和時間，且專業(yè)的區(qū)塊鏈開發(fā)人員的成本相對較高。例如，從頭開始開發(fā)DEX 功能可能需要 3 個月的時間，至少需要兩名全職開發(fā)人員。假設(shè)每名開發(fā)人員的月薪為$10,000，那么總成本至少為 $60,000，還未包括額外的測試和維護費用。
使用小組件：相比之下，具備開發(fā)能力的項目方可高效利用 DODO 開發(fā)者平臺及其詳盡文檔，通常在一天內(nèi)便能完成接口對接，且只需少量開發(fā)工作來確保與現(xiàn)有系統(tǒng)的兼容性。這意味著成本大幅下降，可能只需投入$5,000 到 $10,000 的用于支付集成和測試的費用。
維護和更新：
自行維護：持續(xù)維護和更新自行開發(fā)的交易功能，尤其是在區(qū)塊鏈技術(shù)快速發(fā)展的環(huán)境中，需要定期的開發(fā)工作。例如，每個季度可能需要花費 $5,000 到 $10,000 用于更新和修復(fù)漏洞。
使用小組件：選擇使用經(jīng)過專業(yè)開發(fā)和持續(xù)維護的小組件，可以大幅減少這些費用。小組件的維護由原開發(fā)團隊承擔，項目方只需要關(guān)注集成部分的更新，這可以將維護成本降低至每個季度 $1,000 或更少。
2.2 安全性：小組件為交易安全保駕護航
安全審計：
獨立安全審計：對于自行開發(fā)的DEX功能，需要進行全面的代碼審計以確保安全性。這通常包括代碼審查、安全漏洞檢測、壓力測試等。專業(yè)的區(qū)塊鏈安全審計公司可能會收取相當高的費用。例如，一次全面的審計可能花費從 $15,000 到 $30,000 不等，具體取決于代碼的復(fù)雜性和審計的深度。審計過程可能需要幾周到幾個月的時間。對于復(fù)雜的系統(tǒng)，完整的審計可能需要 2-3 個月的時間。
透明度：DODO Swap Widget 使用 DODOFeeRouteProxy 合約進行路由服務(wù)，該合約已經(jīng)由 Sherlock 安全公司進行了全面的安全審計，審計報告指出沒有發(fā)現(xiàn)重大安全漏洞，證明了其安全性。詳細的審計報告可以在鏈接查看。
歷史安全記錄：
無漏洞的歷史：自 DODO 平臺上線以來，我們始終保持了良好的安全記錄。在過去三年中，無論是平臺本身還是與之相關(guān)的組件，期間沒有發(fā)生任何安全事件，無漏洞歷史。
持續(xù)的安全更新：承諾對發(fā)現(xiàn)的任何潛在安全問題進行快速響應(yīng)和更新。
03 DODO Swap Widget：強大的小組件體驗
對于項目方而言，集成 DODO Swap Widget ，用戶可以以最優(yōu)惠的價格交換任何代幣，而無需離開 dApp。只需1分鐘即可完成集成，輕松嵌入應(yīng)用程序和網(wǎng)站中，讓用戶快速進入應(yīng)用程序/網(wǎng)站的關(guān)鍵功能，幫助吸引和留住用戶。在項目中集成 DODO 小組組件的優(yōu)點包含但不限于：
前端分潤，通過將您自己的平臺費用添加到交易中，使 Swap 成為收入來源；
優(yōu)質(zhì)的交易體驗，讓你的用戶現(xiàn)在就能獲得 13 條鏈的最佳價格和最快路徑；
跨鏈交易，整合用戶不同鏈上資產(chǎn)，提高平臺交易率；
自定義前端，包含外觀、代幣列表等專項全包定制服務(wù)；
定制化分析，針對項目方的業(yè)務(wù)邏輯，對 DODO Swap Widget 功能提供定制化設(shè)計。
對于 KOL 而言，DODO Referral Link 能幫助提升收入，吸引和留住用戶、促進代幣流通，同時又能提供令人滿意的用戶體驗的便捷工具。DODO Referral Link 允許 KOL 通過提供鏈接直接向粉絲推薦代幣列表，并在交易中收取自定義的手續(xù)費返傭。拓寬 KOL 變現(xiàn)渠道的同時具有以下優(yōu)點：
直接收益：KOL 可以從每筆交易中直接獲得收入，這種直接的經(jīng)濟回報是一種高效的收益模式。
簡化操作流程：通過鏈接直接訪問推薦的代幣列表可以簡化操作流程，減少粉絲的選擇負擔，這種簡化可以降低“分析癱瘓”（analysis paralysis），即當面對過多選擇或復(fù)雜信息時，個體決策能力降低的現(xiàn)象。從而可能增加交易的頻率和量。
粉絲粘性：如果粉絲信任 KOL 的專業(yè)判斷和推薦，這種模式可以加強粉絲對KOL的信任和忠誠度。成功的投資推薦可能會增強 KOL 的權(quán)威性和影響力，激勵和強化 KOL 的變現(xiàn)。通過跟隨KOL的推薦進行投資，粉絲在某種程度上是在表達對該 KOL 身份和價值觀的認同。社會認同理論表明，人們傾向于模仿他們認同的群體成員的行為。從而促使粉絲效仿其投資決策。
靈活性：自定義手續(xù)費率提供了靈活性，KOL 可以根據(jù)自己對不同粉絲群體的理解，調(diào)整手續(xù)費率以匹配他們的支付意愿，從而最大化收益。強大影響力和高粉絲需求可能允許更高的手續(xù)費率，而不會導(dǎo)致需求顯著下降?；谛睦硪蛩?，如公平感、價值感知等，也方便優(yōu)化定價策略。
僅需簡單注冊后，即可輕松對 DODO Swap Widget 進行定制。交易配置包含：是否支持跨鏈交易、小組件的命名、默認的交易滑點、交易可選的代幣列表。
外觀配置包含：尺寸、各個部分的顏色、文案的顏色；也可以直接選擇右上角的幾個默認配置。
最后由 KOL 親自配置返傭：包括返傭的地址、返傭的比例和 RPC 節(jié)點，以及社區(qū)專屬的訪問的鏈接。
設(shè)置完成后，用戶通過你的鏈接打開會自動指定某個或某些代幣的交易對，通過鏈接產(chǎn)生的交易能直接帶來收入，不用局限于中心化交易所的返傭，任何鏈上有流動性的代幣都可以推廣。
3.1 競品比較：DODO Swap Widget 是不二選擇
通過比較了目前市場上有在做 Swap Widget 的 11 個產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)其中各有優(yōu)劣，整理出了 7 個評分標準來替各家的 Widget 做個總評，分別為：
快速部署（文檔完整度）- Widget 的存在便是為了減少項目方的工作量，僅須將代碼嵌入網(wǎng)頁前端中便能夠快速部署，因此文檔的完整度，支援的前端框架是相當重要的評分環(huán)節(jié)。
定制化 - 這方面的評分標準主要是依據(jù)項目方能夠自定義的參數(shù)數(shù)量，當能夠調(diào)整的參數(shù)越多時能夠自由發(fā)揮的空間便越大。
分潤 - 指的是使用 Widget 的項目方能否得到相對的報酬，部分的 Widget 都已經(jīng)支援分潤機制能夠?qū)⒔灰琢康牟糠纸痤~獎勵給嵌入的前端項目方。
聚合路由 - 大多數(shù)由聚合器或是跨鏈橋所推出的 Widget 皆具備這個功能，能夠聚合多個池子給出最優(yōu)的報價。
多鏈支持 - 多鏈化早已是現(xiàn)今區(qū)塊鏈的顯學，因此擁有多鏈支持僅能稱得上是合格標準，而未支援的則大多是單一公鏈的 DEX。
跨鏈兌換 - 盡管大多數(shù)的 Widget 皆支持多鏈，但大多數(shù)并未做到能支援多鏈的同時也能夠直接跨鏈兌換能夠?qū)?A 鏈的資產(chǎn)直接兌換至 B 鏈。
KOL LINK - DODO 獨創(chuàng)的功能，能夠讓即使不懂前端的流量方，也能夠定制自己的 widget，在推廣代幣的同時也能夠享受到部分反傭的獎勵。
依照著這七項評分標準，我們來分析各家 Widget 的優(yōu)缺差異：
Uniswap : 大名鼎鼎的 Uniswap 以自身的品牌名氣與作為流動性池底層的優(yōu)勢，得到了許多項目方的支持，Widget 產(chǎn)品功能上中規(guī)中矩，但該具備的文檔細節(jié)、可定制的前端參數(shù)以及多鏈支持都擁有。
KyberSwap：同樣是聚合器協(xié)議所推出的 widget 聚合路由以及多鏈支持必不可少，Kyber 在文檔細節(jié)上便勝過許多其他項目，內(nèi)容應(yīng)有盡有，而在定制化上最高分的原因是，不只有前端介面能夠設(shè)置，連包括特定的路由都能自訂。
VoltiChange：專為土狗項目方為客群的產(chǎn)品，設(shè)置簡單輕便同樣提供前端點選并預(yù)覽的功能，不過在定制化上僅能調(diào)整暗亮兩種模式稍嫌不足，多鏈支持上也僅有 BSC / ETH，相叫于其他產(chǎn)品有些過于簡陋。
SyncSwap：本身為多鏈的 DEX 項目，在路由上僅支援自家的流動性池，再加上文檔內(nèi)容少，支援的前端框架也僅一種，因此綜合下來評分并不高。
Orion Protocol：特色是流動性不只聚合了鏈上 DEX 也串接了鏈下交易所，但由于文檔內(nèi)容過少許多內(nèi)容都要聯(lián)系團隊才能得到近一步資訊，因此分數(shù)不高。
XY Swap：本身是做跨鏈橋的項目，在文檔上寫得相當仔細，支援的前端框架應(yīng)有盡有，唯一小缺陷便是不具備分潤這一點。
Mayan Swap：同樣是跨鏈橋的項目，特色是支援除了 EVM 之外還有 Solana ，功能與文檔上已經(jīng)相當齊全了，不過在前端框架上支援少。
LiquidSwap：LiquidSwap 是 Aptos 的 DEX 項目，文檔相對齊全，不過由于產(chǎn)品并無跨鏈，因此包括聚合路由多鏈支持跨鏈的部分都不支援。
Swing：優(yōu)點同樣是文檔內(nèi)容相當完整，并且支援框架應(yīng)有盡有，唯一的缺點同樣是并無分潤功能。
Li.Fi：同樣為跨鏈橋項目的 Li.Fi，與 XY Swap 類似，文檔與功能相當齊全，幾乎是無可挑剔。
DODO：DODO 可謂站在巨人的肩膀上，參考了上述的許多項目的調(diào)研，因此能夠汲取別的優(yōu)點，并避開自認為較不佳的部分，另外 DODO 推出獨有的 KOL Link 功能，將 Widget 的目標用戶從項目方帶至更高的維度，只要是任何擁有流量的不管是 KOL 或是各種項目都是目標用戶。
3.2 DODO Swap Widget 助力 DAO Maker：一站式代幣交易的實現(xiàn)
DAO Maker 是一個行業(yè)領(lǐng)先的 Crypto 項目，被公認為最受歡迎和用戶最多的 Launchpad 之一。他們不僅僅是一個平臺，而是一個加密項目的孵化器和推動器，專注于幫助初創(chuàng)企業(yè)和新興項目實現(xiàn)其偉大目標。
自成立以來，DAO Maker 已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗和廣泛的用戶基礎(chǔ)，其中包括了一些行業(yè)內(nèi)最知名的項目。他們不僅幫助這些項目完成了融資，也在項目推廣和用戶獲取等方面提供了重要支持。通過與各種各樣的項目合作，他們已經(jīng)獲得了在 Crypto 社區(qū)中的巨大影響力。
盡管 DAO Maker 已經(jīng)取得了顯著成功，他們一直在尋找新的方法和工具，以進一步增強他們的產(chǎn)品體驗并提高協(xié)議收入。因此，他們決定接入 DODO Swap Widget，以實現(xiàn)更高效、更方便的代幣交易功能，并從用戶的交易中分得手續(xù)費收入。
3.3 DAO Maker 的顯著增長
DAO Maker 在 2023 年 5 月 16 日正式接入 DODO Swap Widget。在累計 30 天的時間里，DODO Swap Widget 幫助 DAO Maker 實現(xiàn)了 $2,529,645 的交易量，8,013 筆交易。DAO Maker 平均每天實現(xiàn) $84,321 的交易量，每月交易量約 $2.5M，以下是具體數(shù)據(jù)：
DAO Maker 平均每天實現(xiàn)超 250 筆交易，最高單日實現(xiàn)超 900 筆交易，每月能實現(xiàn) 8,000 筆交易。
DODO Swap Widget 減少了用戶跳轉(zhuǎn)，提升了用戶體驗，幫助 DAO Maker 增加了用戶訪問時長。每個用戶在交易頁面平均停留大約為 30s-1min，那么我們按每筆交易 30s 來計算，我們 30 日累計為 DAO Maker 增加了超過 4,000 分鐘的用戶訪問時長。
我們把這些數(shù)據(jù)整理在表格中，可以直觀感受到：DODO Swap Widget 不僅幫助 DAO Maker 提高了業(yè)務(wù)效率，也為其帶來了實質(zhì)性的經(jīng)濟收益。從 2023 年開始，DAO Maker 通過使用 DODO Swap Widget，從第一季度的 $0 利潤到第四季度累計到 $5,328.38。
這些數(shù)據(jù)不僅突顯出 DODO Swap Widget 的功能性和效益，同時也證明了 DODO 的產(chǎn)品如何幫助 DAO Maker 提高效率，增加收益。對于任何希望通過提高效率和增加收益來發(fā)展業(yè)務(wù)的組織來說， DODO Swap Widget 都是一個理想的選擇。
DAO Maker 的接入頁面展示：
3.4 DAO Maker 案例總結(jié)
DAO Maker 通過接入 DODO Swap Widget，快速實現(xiàn)了交易功能，無需自己單獨開發(fā)，方便快捷。
DAO Maker 用戶現(xiàn)在可以在 DAO Maker 一站式地進行代幣交易，無需離開 DAO Maker 網(wǎng)站，無需跳轉(zhuǎn)，DAO Maker 用戶體驗得到提升。
DODO Swap Widget 在最初的 30 天，為 DAO Maker 實現(xiàn)了 $2,529,645 的交易量，8,013 筆交易。
通過手續(xù)費分紅，DAO Maker 預(yù)計月收益可以達到 $3,000。
結(jié)語
在流量枯竭的市場下，營收本身就已經(jīng)成為難題，彌足珍貴的流量變現(xiàn)向項目方提出挑戰(zhàn)。對于工具類網(wǎng)站，多數(shù)并無自己的代幣，但流量火爆。倘若項目方和工具類網(wǎng)站能夠通過小組件繼承 DEX 功能，在分潤中獲得現(xiàn)金流收入。這無疑是營收的一劑“大補”。利用預(yù)先開發(fā)和測試過的小組件還具有成本效益和安全性的優(yōu)勢。在開發(fā)的金錢成本和時間周期上狠狠省一筆的同時，審計過和持續(xù)安全更新的小組件保障了資金安全。
DODO Swap Widget 在橫向的競品比較重脫穎而出，帶給用戶完備而強大的用戶體驗。不僅在快速部署、定制化、聚合路由、多鏈支持等具有強大優(yōu)勢，Referral LINK 還給 KOL 的變現(xiàn)帶來全新的范式。定制化的 UI 設(shè)計能輕松適配項目方和 KOL 的視覺風格，自定義的手續(xù)費給最大化經(jīng)濟效益提供了靈活的選擇。從 DAO Maker 的案例中，已經(jīng)證實 DODO Swap Widget 帶來的用戶留存和收入的顯著增長。通過 DODO 開發(fā)者門戶，授權(quán)你的 DeFi 項目，簡化開發(fā)流程，并加入 DODO Swap Widget 的行列，塑造去中心化金融的未
