摘要：Tech和它的核心玩法Friendtech好在，它提供了影響力變現(xiàn)的新范式，讓每個(gè)人都可以低門檻的創(chuàng)造自己的旁氏。tech的（3,3）中，Key持有者們?cè)谒麄兊腒OL的「旗幟」下，共同形成了一個(gè)社區(qū)和共同體，構(gòu)建了一個(gè)更高的信任門檻。...

Friend.Tech 和它的核心玩法

Friend.tech 已有許多詳盡的介紹，它是一種推特級(jí)別實(shí)名制售賣私人房間入場券的應(yīng)用，由數(shù)學(xué)公式和供需關(guān)系決定了入場券價(jià)格，入場后可以與 KOL 直接對(duì)話。最核心玩法的關(guān)鍵詞是（3,3）：

• (3,3) 是什么？一種理論上每個(gè)人都能盈利的策略。

• 具體一點(diǎn)呢？即「你持有我不賣，我們互相承諾不放手」，大家在崩盤之前，盡情共享利益最大化。

在 OlympusDAO 的推動(dòng)下，（3,3）成為了加密世界最為出圈的一個(gè)傳銷局 meme，為參與者帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

回到 Friend.tech，(3,3) 在這個(gè)新局里起了怎么樣的作用？

實(shí)際上，這一策略很簡單：假設(shè)小明的 Key 價(jià)值 0.1ETH，他的朋友小王的 Key 也價(jià)值 0.1ETH。如果他們互相購買對(duì)方的 Key，首先第一筆收入是手續(xù)費(fèi) 5%（另外 5% 歸項(xiàng)目方），更重要的是，根據(jù)價(jià)格曲線 (bonding curve)，他們雙方的 Key 價(jià)值將升至 0.12ETH。接下來，小明繼續(xù)尋找另一位朋友小紅，他們也完成了一次（3,3）的承諾 / 交易。這一過程持續(xù)下去，所有參與者的資產(chǎn)都會(huì)大幅增值。這樣進(jìn)行下去，在這個(gè)局里的所有參與者的資產(chǎn)都會(huì)左腳踩右腳飛上天。

如果不崩盤，一切看起來都很好。

我們今天先放一放崩盤分析，聊一聊，F(xiàn)riend.tech 到底為什么好。

PaaS - Ponzi as a Service 去中心化的旁氏即服務(wù)

Friend.tech 好在，它提供了影響力變現(xiàn)的新范式，讓每個(gè)人都可以低門檻的創(chuàng)造自己的旁氏。這些旁氏的信任和價(jià)值基礎(chǔ)是個(gè)人的影響力和社交，提供了天然的更直接了當(dāng)?shù)姆跤胂蠊餐w的溫床。

一切的基礎(chǔ)：影響力的變現(xiàn)

影響力是有價(jià)值的。在這個(gè)時(shí)代，讓別人聽你說話，抽出時(shí)間在馬桶上看你的圖文而不是 ABCFP 站賣肉，是一種很大的本事。

無論圈內(nèi)圈外、或大或小，每個(gè)網(wǎng)紅最大的痛點(diǎn)始終是影響力如何變現(xiàn)。不要看平時(shí)推特上呼風(fēng)喚雨，圈子里振臂一呼，眾豪杰贏糧影從，如何將影響力轉(zhuǎn)化為可觀的收入仍是難題。

有傳統(tǒng)一點(diǎn)的方法，比如帶貨，或者站臺(tái)推廣；也可以自己來做操盤手，真心實(shí)意布道。前者來錢快，消耗自己信用，還有帶貨站臺(tái)翻車的風(fēng)險(xiǎn)；后者來錢慢或者不來錢，也消耗自己信用甚至金錢。

Web2 時(shí)代，內(nèi)容創(chuàng)作者通常通過訂閱和打賞的方式來獲得收入。財(cái)經(jīng)大 V 們的主業(yè)也不是投資，而是開星球拉 qq 群收訂閱費(fèi)。在 Web3 時(shí)代，多數(shù)人在傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式里加入了一些新玩法，但依然沒脫離帶貨的窠臼。有沒有什么辦法讓大家都掙到錢，而非總是那種「不是你掏我口袋，就是我掏你口袋」的惡性內(nèi)耗呢？

然后，F(xiàn)riend.tech 出現(xiàn)了。給出了一個(gè)解題方案：「家人們，我們攢個(gè)局一起去割別人吧！」

世間傳銷局常有，而 Friend.tech 不常有。

Friend.tech 究竟是如何實(shí)現(xiàn)這一慣有套路的創(chuàng)新，從而吸引了大量資金和流量？

信任與共同體

信任是 (3,3) 策略中首要考慮的因素。(3,3) 雖然是博弈論中的最優(yōu)解，但這種策略本質(zhì)上是一個(gè)不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，大多數(shù)參與者都曾思考過「我何時(shí)退出」這個(gè)問題，只是時(shí)間早晚的問題。在 Friend.tech 的（3,3）中，Key 持有者們?cè)谒麄兊?KOL 的「旗幟」下，共同形成了一個(gè)社區(qū)和共同體，構(gòu)建了一個(gè)更高的信任門檻。

KOL 們是虛擬社交網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)體，他們的價(jià)值和信譽(yù)成為了支持整個(gè) Friend.tech 生態(tài)系統(tǒng)的錨點(diǎn)。這并不是一個(gè)很新鮮的啟示，就好比古早時(shí)期發(fā)個(gè)人代幣需要實(shí)名一樣，KOL 們用自己的粉絲數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)上的名譽(yù)背書：流量大小本身就是信用高低的一個(gè) proxy。

雖然 rug 來得可能比想象中的快一點(diǎn)：白天信誓旦旦手拉手說要做家人，半夜狠狠砸盤；或者假戲真做被「盜號(hào)清倉」。常見套路，不多贅述。信用本身就是拿來消耗的，掙錢嘛，不寒磣。橫向?qū)Ρ龋現(xiàn)riend.tech 的信用基準(zhǔn)可能還算比較高的——在森林里，只要跑得比同伴快一點(diǎn)就好了。

在「跑得比別人快」這一點(diǎn)上，Friend.tech 天然的社交屬性是一個(gè)潤物細(xì)無聲的切入點(diǎn)：對(duì)于旁氏，營銷就是一切，而社交就是最好的營銷行為。Friend.tech 這一個(gè)大盤子下有若干小盤子的設(shè)定，又催生出了各式各樣適合每一個(gè)房間的營銷方式。對(duì)于這一現(xiàn)象，在后文我們會(huì)作出更詳細(xì)的探討。

 傻瓜一鍵與破窗效應(yīng)

一旦我們找到了變現(xiàn)流量或信譽(yù)的方法之后，下一個(gè)問題就是如何更輕松迅速地實(shí)施它。Friend.tech 提供的方式是非常傻瓜一鍵的，也不需要手搓代碼，也不需要繁瑣的步驟。任何人都可以自己成為房主。在 Web2 時(shí)代已經(jīng)被無數(shù)次的證實(shí)，每多一個(gè)步驟，都可能導(dǎo)致潛在用戶的大量流失。

傳銷局準(zhǔn)入門檻低，并不總是好事。盤子一多，就會(huì)分走存量資金，往往意味著更快的崩盤。Friend.tech 提供了一個(gè)共同傳銷的平臺(tái)，但人們并沒有公開打著傳銷的旗號(hào)。相反，它強(qiáng)調(diào)社交——key 的本質(zhì)功能是與 KOL 直接互動(dòng)。這個(gè)名義和旗號(hào)在項(xiàng)目和社區(qū)增長階段對(duì)于說服更多人非常重要，盡管它并不影響每一個(gè)傳銷局的結(jié)果。

普通的傳銷是吃雞大逃殺，而 Friend.tech 在社交的旗號(hào)下，則營造出了一種「咱們可以組隊(duì)割韭菜」的氛圍，大家分一分韭菜，在平臺(tái)里和諧共存，觀感更好。在這樣其樂融融的氛圍下，信用成為了一種有限度共享的東西：

- 「他也在 Friend.tech 上面建了聊天室呀?！?/span>

- 「他都沒有跑路，我肯定不會(huì)跑路的?！?/span>

- 「就算他跑路了，我也不會(huì)跑路的?！?/span>

- 「他都跑路了，我跑得比他慢已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/span>

當(dāng)然這個(gè)現(xiàn)象也有一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)目偨Y(jié)叫：「破窗效應(yīng)」。當(dāng)大家都在用這樣的方式進(jìn)行流量變現(xiàn)的時(shí)候，「是否應(yīng)該這樣做」這個(gè)問題就被有意無意的跳過了，至少比一個(gè)人做心理負(fù)擔(dān)小、社區(qū)接受程度高。 

誰在 Friend.tech 呼風(fēng)喚雨，大有作為？

既然定義了 Friend.tech 為「龐氏即服務(wù)」（Ponzi as a Service, PaaS）, 是一個(gè) to B 業(yè)務(wù)，我們不如把 Friend.tech 上的個(gè)體參與者視為企業(yè) / 項(xiàng)目 / 個(gè)體戶主體。于是順理成章的，就可以使用市值 (Market Cap) 和交易量 (Volume) 等標(biāo)準(zhǔn)來觀察他們。

我們按照歷史最高市值（即 All-time-high Market Cap）以及當(dāng)前市值進(jìn)行排名，具體在 Friend.tech 上表現(xiàn)為 Key Share 的價(jià)格，總共篩選出了 14 名個(gè)體，分別如下。這張表格建立于 2023 年 10 月中旬，至今已經(jīng)過去了約 10 天，排名變動(dòng)不大。

本表格參考@cryptokoryo 的 Dune 大表 Friend Tech。整理成 Who's on Friend.tech ，在這里有節(jié)選。

Friend.tech 創(chuàng)始人 Racer 的 key 的價(jià)格，基本上沒看到 Racer 在社交媒體上互動(dòng)，這個(gè)曲線基本上可以代表 Friend.tech 在市場上的表現(xiàn) —— 9 月中旬在市場上熱度達(dá)到高峰，逐漸降下來，區(qū)域平穩(wěn)。

這篇文章寫于 10 月中旬（見左圖），對(duì)比圖表和價(jià)格曲線，當(dāng)時(shí)的市值第一名是 Vombatus_eth，雖然曲線平穩(wěn)，價(jià)格令人滿意，但持有者數(shù)量較少（34 人），籌碼大部分集中在個(gè)體手中，超過 70%。再回到社交平臺(tái) X 上，Vombatus 以項(xiàng)目推廣和 Meme 帖子為主，難以展示出和機(jī)構(gòu)的關(guān)聯(lián)性和合法性，當(dāng)時(shí)我判斷存在「Rug 風(fēng)險(xiǎn)」（即投資者無法提取投資資金）。

果然到了 10 月下旬（見右圖），新聞爆出，「friend.tech 前榜首 Vombatus 拋售 176 個(gè) Key ( 價(jià)值 850 ETH)，轉(zhuǎn)而使用 New Bitcoin City」。

這 14 名個(gè)體中，籌碼過于集中在個(gè)人手中的還包括麻吉大哥（machibigbrother，占比 60%），MURPHY_WIFE（coinn_lover，占比 70%+）。前者幾乎沒有在社交平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息來吸引購買者，后者在社交平臺(tái) X 上僅擁有 110 名關(guān)注者。

在這其中，還有 3 位，個(gè)人持有股份份額顯得中規(guī)中矩，包括 Christian2022.mid（27%），HanweChang（17%），CL207（10%）。什么叫中規(guī)中矩？根據(jù) Friend.tech PaaS 的設(shè)定，該平臺(tái)上的每個(gè)個(gè)體都是一個(gè)企業(yè)，在加密項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)代幣在 10-20% 之間是正常的。再看回這三個(gè)人的身份畫像，Christian（NextGen Ventures）和 CL207（仙女資本）都是投資人，HanweChang 也是一個(gè) NFT Degen，這些身份與經(jīng)歷應(yīng)該對(duì)代幣經(jīng)濟(jì)和分配應(yīng)該有一定的理論指導(dǎo)。

其余的 8 位，個(gè)體籌碼都不到 5%，其中有 5 位低于 1%，除非有多個(gè)錢包和 X 賬號(hào)的組合情況，否則這些人將是真正的去中心化擁護(hù)者。

另外，至少從這 14 位大佬的身份來看，F(xiàn)riend.tech 和 NFT 圈子的重合度相當(dāng)高，其中包括 Herro、Hanwe、Machi Big Brother、dingaling、Cbb0fe 等，不排除在 Key 交易中使用了洗售交易 (wash trade) 的手法，但這里不做過多的甄別。在 Friend.tech 上進(jìn)行洗錢交易的成本要比純粹在鏈上進(jìn)行高得多，因?yàn)槊總€(gè) Friend.tech 賬號(hào)需要與 web2 社交平臺(tái)對(duì)應(yīng)，那么也就意味著需要提供多組電子郵件地址 / 電話號(hào)碼等信息。

頂級(jí)參與者的市場策略

低投入 + 去中心化：無 Marketing 卻稱大王

在 Friend.tech 的頂級(jí)參與者中，有三位僅支付了入場費(fèi)（0.02-0.2ETH），沒有其他任何投資。并且，他們的代幣持有非常分散，房間的去中心化程度高。

這三位大佬分別是：

• 0xRacerAlt - the real insider

• HsakaTrades - TOP traders

• Cobie - OG

我們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人有一些共同特點(diǎn)：

• Key 持有地址分散：供應(yīng)量（Supply）和持有者數(shù)量（Holders）均較多，人均持有數(shù)量不足 1.5。這意味著他們的房間有較高的共識(shí)度。

• Key 交易量大：從總交易量的角度看，這三位在這 14 位大佬中排名前三，而其余個(gè)體的總交易量均低于 3000ETH。

• 盈利退出決策：從盈利退出的角度來看，F(xiàn)riend.tech 創(chuàng)始人 Racer 和資深交易者 Hsaka Trade 都已經(jīng)成功盈利退出，盈利分別達(dá)到了 271.3ETH 和 114.8ETH（按照每 ETH 1600-1800 美元的價(jià)格計(jì)算，相當(dāng)于 20-50 萬美元）。而 Cobie 似乎正在進(jìn)行一場實(shí)驗(yàn)，尚未顯示退出的跡象。

• 入場早：他們?cè)诙荚?Friend.tech 推出的前三天（8 月 10 日）開始參與。Friend.tech 的內(nèi)測是邀請(qǐng)制的，第一天就達(dá)到了約 4,400 以太幣（超過 8 百萬美元）的交易量。

• 他們的畫像是：擁有自己的聲譽(yù)、進(jìn)行工作和盈利方式，不依賴 Friend.tech 賺錢，更像是出于娛樂、興趣、或者實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，不時(shí)在 Friend.tech 上發(fā)布一些相關(guān)信息：

• Cobie 從 2023 年 6 月開始就沒有主動(dòng)發(fā)推文，只進(jìn)行回復(fù)；UpOnly 的最后一次更新是在 2022 年 12 月。

• Racer 的 X 賬號(hào)采用外部不可見模式。

• Hsaka 更多地參與交易討論。

醉翁之意不在酒：借機(jī)強(qiáng)勢打造個(gè)人品牌

有這么一群聰明人，發(fā)現(xiàn)Friend.tech 不僅僅是一個(gè)可實(shí)現(xiàn)影響力變現(xiàn)的平臺(tái)，還是一個(gè)可以借力打力的機(jī)會(huì)。Friend.tech 對(duì)他們來說是一個(gè)可以為我所用的方法和架構(gòu)，構(gòu)建出一個(gè)投機(jī)渠道，用來反向推動(dòng)個(gè)人平行品牌。其中，最明顯的例子就是0xCaptainLevi（Levi）和HerroCrypto（Herro）。

這兩位個(gè)體在 Friend.tech 上的共同特點(diǎn)包括：

• 借助自身資本進(jìn)行投入，凈流入 Friend.tech 超過 100-150ETH。

• 其代幣持有分散，且其價(jià)格曲線保持相當(dāng)漂亮。

Levi 從一開始就致力于創(chuàng)建自己的平行社區(qū)。在第一階段，這個(gè)社區(qū)叫做BLYC (BoredLeviYachtClub)，而在 10 月后，他將其去個(gè)人化，將社群品牌改名為 GamHaus。Levi 的主要宣傳渠道包括公域 (X) 和私域 (Discord)。

在他平行社區(qū)的市場方面，采用了以下策略：

• 利用知名度：巧妙地使用了 BAYC（Bored Ape Yacht Club）的品牌知名度，無需用戶重新記住一個(gè)新品牌，迅速打開市場。

• 家人相認(rèn)，社區(qū)中互動(dòng)：BLYC 社區(qū)以其獨(dú)特鉆石和閃電（?）作為標(biāo)志，這種方法曾被 Link3 和 Lens Protocol 廣泛采用，主要目的是讓社區(qū)成員（「家人」）相互識(shí)別，相互購買 key；甚至出現(xiàn)了排他性，即只購買社區(qū)成員的代幣。

• 塑造個(gè)人形象：BLYC 中的 L 指的是 Levi 個(gè)人，還在8 月 20 日發(fā)行了個(gè)人代幣 $LEVI。Levi 在整個(gè) 9 月中下旬積極宣傳 BLYC 的 UGC（用戶生成內(nèi)容）活動(dòng)，這些UGC 內(nèi)容主要用于提升 Levi 的個(gè)人偶像形象。

• 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：Levi 會(huì)通過購買和關(guān)注的方式鼓勵(lì) UGC 行為、鼓勵(lì)加入社群等。

• 品牌重塑：當(dāng)自己品牌打響了之后，Levi 進(jìn)行了品牌重塑，一方面去掉了 BAYC 的痕跡，另一方面去個(gè)人化，品牌更加普適，以為未來吸引更多的業(yè)務(wù)合作奠定基礎(chǔ)。

在這些市場策略中，有些方法是屢試不爽的，其中最重要的是即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)策略，不斷刺激用戶參與和互動(dòng)。比如：

你把名字后綴改成我的社區(qū)印記，我就買你的 Key。

你把我放在你的 watchlist 上，我就買你的 Key。

你好好做 UGC 上傳宣發(fā)，我就買你的 Key。

行動(dòng)要快，兌現(xiàn)要快。重要信息不怕重復(fù)傳達(dá)，以提高社區(qū)信心，每天要告訴大家 800 次「我沒有跑路」。此外，建立自己的社區(qū)特有語言（「gm @friendtech」）；提出個(gè)人見解，不斷輸出，維護(hù)個(gè)人形象，但也不要怕出錯(cuò)。進(jìn)行定期 AMA，轉(zhuǎn)發(fā)任何與自己相關(guān)的信息，并定期以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)自己的成就，保持社交媒體的活躍度。Levi 在這些方面做的都很好，Professor Jo ( 韓國大 KOL) 和 Herro 都有幫忙宣發(fā)，互動(dòng)頻繁。

Herro 的社交市場表現(xiàn)也非常出色，每天發(fā)布大量推文，其中每天大約有 10 條與 Friend.tech 相關(guān)。與 Levi 類似，她在品牌推廣、市場感知和策略運(yùn)用等方面非常嫻熟，善于及時(shí)激勵(lì)用戶，維護(hù)自己房間（3，3）信仰不坍塌，定期通過數(shù)據(jù)展示自身的成就。如果說 Levi 注重打造自己的平行社區(qū)，那么 Herro 也有她的有三個(gè)顯著的特點(diǎn)：

首先，她擁有自己的 NFT 虛擬偶像品牌，名為AnataNFT。她曾利用虛擬偶像為 Friend.tech 創(chuàng)建教程和宣傳，這使得 Herro 在 Friend.tech 上的成功有力地反哺了她自己項(xiàng)目品牌的發(fā)展。

其次，她同時(shí)宣傳與 Friend.tech 相關(guān)的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是frenbot，另一個(gè)是frenlend。特別是前者，Herro 在九月初就開始談?wù)?frenbot 以及其代幣 $MEF（這一命名方式明顯借鑒了 MEV，從而清晰地傳達(dá)了項(xiàng)目的性質(zhì)，一目了然），不禁讓人浮想聯(lián)翩。九月底到十月初，她開始打造「科學(xué)擼分」的科學(xué)家人設(shè)。

第三，從十月中旬開始，Herro 開始更多地提到 Friend.tech 仿盤的新機(jī)會(huì)——New Bitcoin City。她充分利用自己在 Friend.tech 上的影響力，將注意力引導(dǎo)到其他機(jī)會(huì)上。

總的來看，Herro 在九月中旬之前的宣傳策略有點(diǎn)像分析員，較為客觀和單調(diào)，主要推薦可能賺錢的 keys，展示圖表等。然而，隨著時(shí)間的推移，她逐漸形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格，通過多種方式討論「關(guān)于我和我的項(xiàng)目」，而不僅限于分析他人，這是比較明顯的做項(xiàng)目的心態(tài)。

最后，值得一提的是0x5f_eth，他顯然是 Punk 持有者，Punk OG 社區(qū)的人。他一直致力于打造自己的分析型 KOL、dengen 社區(qū)共建著的形象。他在 Friend.tech 上的成功推廣可能反過來促進(jìn)了他自己社交平臺(tái)的用戶互動(dòng) —— 與其關(guān)注者數(shù)量相比（4.7K），他的 view 數(shù)量非常可觀（通常超過 10K）。玩了兩個(gè)月后，他終于意識(shí)到 Friend.tech 的潛力，開始創(chuàng)建個(gè)人 AMA 品牌「Between the Two Hoodies」。

匿名和無名：為羊毛和套利而生

有一些 Friend.tech 上市值很高的用戶，他們?cè)谏缃幻襟w上的身份和畫像仍然是個(gè)謎，頗有些像「meme token」。

本表格有兩行關(guān)于 Vombatus 的數(shù)據(jù)。其中 Vombatus_eth 1 是他 10 月中旬的數(shù)據(jù)，Vombatus_eth 2 是他 rug 后的數(shù)據(jù)，仍然是自己最大的持有人，并且還沒有完全回本。

根據(jù) X 平臺(tái)的數(shù)據(jù)，用戶Coinn_lover被昵稱為 Murphy_Wife，她最大的持有人是Murphy，據(jù)稱是她的丈夫，是一位韓國人，擁有一個(gè)體量在 3800 名成員的社群。根據(jù) Murphy 自己的描述，他的基本策略非常簡單：私下邀請(qǐng)朋友來購買老婆的 Key，買入后會(huì)全額退款，購買者都是韓國人。他解釋說，這是因?yàn)椤肝铱梢宰屛依掀艑?duì)加密貨幣更感興趣」（I realized that I should make my wife's account (@coinn_lover) expensive, because she doesn't know anything about crypto and I wanted to get her interested.）。

策略說明：https://twitter.com/murphys1d/status/1713801758814941354

Fee refund: https://basescan.org/txs?a=0x4ec86d29Bd3a1926CA390bc4E8f3F0c2BcC816bA

Vombatus 的 X 平臺(tái)賬號(hào)一直以來都以「meme culture」和「shitposting」的風(fēng)格為特點(diǎn)。我認(rèn)為現(xiàn)在也不能算作「rug」（欺詐行為），有點(diǎn)類似于項(xiàng)目方不能一直為愛發(fā)電信仰充值，選擇賣出一部分代幣以獲得利潤。然而，他仍然是自己的最大持有人，尚未完全回本，預(yù)測未來還存在多種策略可供選擇。自 10 月 10 日以來，他也一直在積極推廣 New Bitcoin City。

超越

Cbb0fe似乎是所有人中看 friend.tech 最清楚的一個(gè)人，很顯然他已經(jīng)超越了通過 Friend.tech 提升個(gè)人知名度或打造自己的社群或品牌，他于 10/18 推出在 Friend.tech 平臺(tái)上的 Ponzi 設(shè)計(jì)服務(wù)，已經(jīng)成功打造出來一個(gè)名為CBBuuull的客戶，令人嘆服。

總結(jié)與展望

作為沉悶熊市的一個(gè)爆款，F(xiàn)riendTech 最亮眼之處，在于給流量變現(xiàn)這個(gè) Web3 千古難題帶來了一個(gè)新的答案，即 PaaS (Ponzi as a Service)，讓 KOL 有了一個(gè)新的方法和工具。

「Key」模式可能會(huì)成為一個(gè)對(duì)內(nèi)容付費(fèi)的新模式

與以往的小費(fèi)或訂閱方式不同，這更像是一種「投資」。在實(shí)實(shí)在在的利益的推動(dòng)下，粉絲社區(qū)的氛圍與發(fā)展會(huì)有新的范式。

作為一種不需要帶貨的變現(xiàn)方式，避開了一些傳統(tǒng)的名譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，但是又產(chǎn)生了新的更直接的問題，比如 (3,3) 讓 Key 的交易變成一場硬核且強(qiáng)制性的 PVP 游戲，當(dāng)利益足夠大，我們不應(yīng)該去指望良心。這可能導(dǎo)致一系列問題，包括市值的波動(dòng)、老鼠倉、半夜清倉等。

千古難題之如何長久運(yùn)營一個(gè)「傳銷局」

除了金錢，還需要內(nèi)容或理想。傳銷局的崩潰通常是由于新的資金流入不足或人們轉(zhuǎn)向其他傳銷局。FriendTech 的回答是，他們關(guān)注社交和內(nèi)容，這可能會(huì)使一部分流量留下來。類似于 Stepn，最后真的是有一部分人在用它當(dāng)跑步軟件了。

另一方面，Bonding Curve 本身存在的市值上限問題對(duì)傳銷局既是一種限制也是一種保護(hù)。大資金難以參與，這是個(gè)問題。然而，較低的流動(dòng)性和參與者較少可能使社區(qū)管理變得更容易，這也為認(rèn)真經(jīng)營 Friend.tech 平臺(tái)的 KOL 以及以 Friend.tech 為手段引流的 KOL 留下了一些空間。

Friend.tech 的生態(tài)

盡管項(xiàng)目方大概率出現(xiàn)在背后，但這些生態(tài)應(yīng)用看起來很自然、很直覺。從工具到「衍生品」市場，F(xiàn)riend.tech 生態(tài)的發(fā)展展示了項(xiàng)目在合適的基礎(chǔ)上可以自行發(fā)展生態(tài)，以吸引更多的資金和用戶，同時(shí)也帶來更多的傳銷局。

排除可能帶來問題的種種，這樣生態(tài)的發(fā)展告訴我們：有生命力的東西總能找到自己的生存之道。那些找不到的，通常缺乏生命力。

Notes

讓我們回憶一下 2021 年的幣圈旁氏理論再創(chuàng)新的實(shí)體 Olympus DAO，以及他們社區(qū)流行的 (3,3)。

不要驚慌，這只是一張博弈論里常見的表格，豎列代表玩家一的可選策略，橫行代表玩家二的可選策略，在這里兩位玩家雙方各有三個(gè)選擇；每個(gè)小括號(hào)里的第一個(gè) entry 代表玩家一在該策略組合下的收益，第二個(gè) entry 代表玩家二在該策略組合下的收益?，F(xiàn)在我們復(fù)習(xí)（預(yù)習(xí)）一下博弈論最出圈的囚徒困境：

首先現(xiàn)實(shí)世界的常識(shí)是，坦白從寬，抗拒從嚴(yán)，所以坦白的情況下被定罪的刑罰會(huì)小于抗拒的情況下被定罪的刑罰。

從如上表格可以看出，如果兩位嫌疑人都保持沉默，則兩個(gè)人的刑期均為半年；而如果兩位嫌疑人都選擇坦白，那么他們的刑期會(huì)上升到各兩年。所以顯而易見的，兩位嫌疑人均選擇沉默是最好的結(jié)果。但是這樣的結(jié)果往往很難出現(xiàn)，因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)在自己選擇坦白的情況下，如果另外一方沉默，自己會(huì)立即獲得釋放；如果對(duì)方同樣選擇坦白，則自己會(huì)被判入獄兩年，如果自己選擇沉默會(huì)被判入獄五年。因此，在兩種情況下，坦白都是較好的選擇。在博弈論中，達(dá)成這樣的結(jié)果稱為納什均衡。

我們回到開始的 Olympus DAO 旁氏局里，(3,3) 一詞即代表了如果大家都選擇 staking，則所有人收益最大化的理想情況。而其他的策略組合收益率低于 (3,3)，所以 staking 是 Olympus 傳銷局的所有可能策略中收益最高的，因此所有的參與者都應(yīng)該選擇 staking。

在推特的廣泛傳播下，博弈論中代表最佳可能結(jié)果的 (3,3) 成為了一個(gè)傳銷局出圈的 meme，而這個(gè) meme 確實(shí)給 Olympus DAO 的參與者們帶來了很多經(jīng)濟(jì)收益，當(dāng)然這都是在崩盤之前。